Es gibt eine Reihenfolge der Filter, die für fast jedes Segment funktioniert, und wenn du ihr folgst, weißt du immer, welche Änderung welches Ergebnis ausgelöst hat.
- Region. Wo kannst du wirklich verkaufen und betreuen, und in welcher Sprache schreibst du? Das ist eine geschäftliche Vorgabe, also setz sie zuerst und lass sie dann in Ruhe.
- Branche. Eine oder zwei standardisierte Branchen, in denen deine Käufer sitzen.
- Firmengröße. Die engste Spanne, in der eine Botschaft stimmt.
- Seniorität. Die Ebene mit Budgetbefugnis in dieser Größe.
- Titel. Nur wenn die Funktion über die Senioritätsstufe hinaus zählt. Halte Einträge kurz und trenne sie mit Kommas.
- Keyword. Nur wenn die Branche für deine Nische zu grob ist.
- Ausschlüsse. Zuletzt, nachdem du die Vorschau gelesen und gesehen hast, welche Titel immer wieder fälschlich auftauchen.
Lies nach jedem Schritt die Zahl und scroll nach den Schritten 4 und 7 durch die Vorschau. Wenn es stimmt, speichere es als Liste mit einem Namen, der die Filter beschreibt, damit du es später nachbauen und begründen kannst.
Der Grund für diese Reihenfolge: Jeder Schritt schränkt den nächsten ein. Wenn du einen Titel setzt, bevor Seniorität und Größe feststehen, kannst du nicht erkennen, ob eine kleine Zahl am Titel liegt oder an allem anderen. Bis hierhin ist alles kostenlos, die Disziplin kostet also nur Aufmerksamkeit.