Der Filter für die Firmengröße arbeitet mit Mitarbeiterklassen, von 1 bis 10 Mitarbeitenden bis 10.000+. Du kannst eine einzelne Klasse wählen oder mehrere benachbarte zu einer Spanne verbinden.
- Öffne die Personensuche und klapp den Filter für die Firmengröße auf.
- Wähle die Klassen, die zu deinem idealen Kundenprofil passen.
- Lies die Live-Zählung und passe dann jeweils eine Klasse an, damit du siehst, was jede beiträgt.
Die Größe ist der Filter, den Leute am häufigsten nachlässig setzen, und er richtet mehr Schaden an als jeder andere. Eine Firma mit 8 Mitarbeitenden und eine mit 800 haben andere Käufer, andere Budgets, andere Kaufzyklen und brauchen andere Botschaften. Alles von 1 bis 10 bis 10.000+ auszuwählen ergibt eine große Zahl und eine Kampagne, die niemanden anspricht.
Besser: Wähl die engste Spanne, in der eine einzige Botschaft stimmt, bau diese Liste, und bau dann eine zweite Liste für die nächste Spanne mit eigenem Text. Zwei fokussierte Kampagnen schlagen fast immer eine breite, und deine Credits reichen weiter, weil du keine Kontakte freischaltest, die du nie richtig anschreiben würdest.
Die Größe hängt auch mit der Seniorität zusammen: Bei den kleinsten Klassen ist die Ansprache auf Inhaberebene meist die richtige Wahl, bei den größten eher Director und VP.